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80后创业者:融资50万被嫌弃“太少”

2016-01-04 10:39:50   来源:中财网

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摘要:记者分别采访了70后、80后、90后三位互联网创业者,从他们的创业故事中,感受人们眼中的“互联网创业者的寒冬”。”当时国内还没有众筹网站,许多创业者都会把项目放到国外的众筹网站上,这是贾永明唯一知道的销售方式。”他回头就去研究“怎么卖”的问题,看到国内的创业者一般都有三种渠道销售自己的创业产品:做众筹、做电商、做零售。

  冬日里的中关村 创业大街不见了往日的喧嚣:去年初大街两旁还是一个挨一个的“地推”,如今连一个摊位都找不到了,路上、咖啡厅里摩肩接踵的人群也不见了……互联网创业者寒冬真的来了?现在还在坚守的创业者情况如何?记者分别采访了70后、80后、90后三位互联网创业者,从他们的创业故事中,感受人们眼中的“互联网创业者的寒冬”。

  去年5月,李克强总理来到中关村 创业大街,在3W咖啡店喝了一杯咖啡。彼时,80后创业者贾永明正在楼上的孵化器里上着班。

  已经在互联网行业摸爬滚打了十来年的他,在这第三次创业时,依旧走了许多弯路:项目被否定,拉不到投资,拿到钱又发现需要更多的钱。贾永明说现在只是投资人的总结周期,“如果2016年的5月还这么冷,那才是互联网创业者真正的寒冬”。

  总理到访时正在咖啡厅楼上
  现在已由中关村 搬到了宋家庄
  去年3月5日,李克强总理在政府工作报告中指出,推动大众创业、万众创新。这既可以扩大就业、增加居民收入,又有利于促进社会纵向流动和公平正义。3月11日,国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》,部署推进大众创业、万众创新工作,在公共服务、财政支持、投融资机制等方面予以支持。在国家政策和环境的鼓励下,越来越多的人参与了创业。

  5月,李克强、刘延东等国家领导人来到位于中关村 的创业大街参观。彼时的贾永明和其他8个伙伴正在创业大街的3W孵化器中办公,他记得,总理那天就是在楼下的咖啡店里喝了一杯咖啡。

  1980年出生的贾永明是第三次创业了。在位于宋家庄的一处百平方米的公寓内据记者见到贾永明和他的团队,他们10多人就在这里办公。“我后来就搬出创业大街了,总理都来过了,我感觉应该在它的最高点撤出来了。”

  电梯里偶遇知名投资人
  没获得融资反而被“挖”
  回想起创业经历,贾永明感慨道,在互联网行业摸爬滚打了十来年,技术过硬,积累了许多人脉资源的自己,依旧走了很多弯路。

  2014年春天,贾永明决定做一款能够操作各个软件的“戒指”,借助这个小东西,可以方便地在任何情况下控制手机或者平板电脑。说来神奇,一次他在创业大街参加活动,刚好在电梯里碰到了投资人张昕尉。贾永明立刻拿出自己用3D打印做好的“戒指”给他看,介绍了自己最核心的想法。张昕尉听完后说,“我回去看看,完了联系你。”贾永明以为这就是一句客套话,谁知第二天,他真的接到了张的电话。

  半小时后,他出现在张昕尉的办公室里。张昕尉没评论他的产品,却问,“你怎么营销?怎么管理销售?”当时国内还没有众筹网站,许多创业者都会把项目放到国外的众筹网站上,这是贾永明唯一知道的销售方式。“那你的产品会卖多少钱?溢价是多少?”贾永明只能摇头表示还从来没想过这些问题。张昕尉笑笑说,“我这里正好缺个人管理产品,来给我做产品总监吧!”

  多次碰壁反思自己和项目
  放弃第一个项目以及时止损
  贾永明说,“我当然没有答应。”他回头就去研究“怎么卖”的问题,看到国内的创业者一般都有三种渠道销售自己的创业产品:做众筹、做电商、做零售。他想,再拿到投资,那就是很容易的事情了吧。

  同年5月,一位做私募的朋友得知他在创业后便来了解项目。贾永明对当时的对话记忆犹新:正当他想详细介绍“戒指”如何好时,这位朋友打断他:“不管你养猪还是做‘戒指’,告诉我,你怎么赚钱?”贾永明有备而来:“做众筹、做电商、做零售……”“那你跟别人有什么区别?”这一句话又问住了贾永明,再次让贾永明反思自己和项目。

  “就这样做了几个月,我决定不做了。”他说,这不是放弃,是及时止损。由于接口的多样化导致可预见的BD成本极高,他放弃了“戒指”,但是早已在之前的产品中找到了新的方向,设计一款蓝牙开发工具。

  融资过程辛酸也“好玩”

  新项目融资50万被嫌太少
  贾永明说,在给新项目融资的过程中,也有很多辛酸又好玩的事。比如去年10月底,他在创业大街的3W咖啡店做路演,下面一位投资人对他说:“你好好讲,我们非常看好你这个项目!”他说,“你知道吗?这句话我特耳熟,在他之前,已经有不下4个人和我说过这话了!可是都没有然后了。”

  去年11月,他甚至联系上了当时最热的投资人薛某,薛某让他跟投资人王求乐聊。王求乐问他,“你要多少钱?”贾永明说,“50万。”对方回绝:“你要的太少了。”那时贾永明对公司的估值是500万,他想转让10%的股份,要50万来让团队正常运转就行了。如果对方给得太多,反而会带来许多问题,不管是股权上的,还是下一轮融资上的,因此贾永明就没再跟对方谈下去。

  公司估值从500万到5000万
  第二轮融资已经“在路上”
  幸运的是3W孵化器在这时表示愿意投资。10天后,50万就打进了他的账户。贾永明没想到这么快,但更没想到这钱花得也很快——半年时间,这笔钱已花光了。还没有融到第二笔资金,贾永明只好设法自己垫付,一边做产品,一边做宣传,一边找投资人。

  现在,他的蓝牙开发工具已取得蓝牙技术联盟的认可,他也有底气进行下一轮融资。他说,“我已经在和投资人谈了,但钱不可能一步到位。”这一次,公司估值5000万,他说谈好的是500万的投资款。

  互联网创业每一年都有周期
  5月如果“还冷”才能说“冷”
  对“互联网创业者的寒冬来了”这个提法,贾永明说,其实每一年互联网都会经历这样的周期。“因为投资人的工作模式是:年初时了解项目、年中时投资项目、年底时总结。现在正是大部分投资人的总结期,就不再接触项目。”他称,“如果明年5月还这么冷,那才是真正的寒冬。”

文章“80后创业者:融资50万被嫌弃“太少””出自:http://money.rmburl.com/567747.html

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